01Das Wachstum von TikTok
Seit seinem Auftauchen 2017 ist TikTok zur fünftgrößten Social-Media-Plattform geworden, mit über 1 Milliarde aktiven Nutzern weltweit. Obwohl TikTok nur gut ein Drittel der monatlich aktiven Nutzer von Facebook hat, verbringen TikTok-Nutzer im Schnitt 10 Stunden mehr pro Monat auf der Plattform.
2021 erzielte TikTok rund 4,6 Milliarden Dollar Umsatz und zählte im vierten Quartal 2021 1,2 Milliarden monatlich aktive Nutzer. Obwohl erst 2017 erschienen, wurde TikTok über drei Milliarden Mal heruntergeladen. Behalte im Kopf, dass Facebooks Zahlen stetig sinken, während TikToks weiter wachsen.
02Warum Tickets über TikTok verkaufen?
Demografie
Wichtig zu wissen: Auch wenn TikTok anfangs wie ein Hype unter den Jüngeren wirkte, hat sich diese Demografie in den letzten Jahren deutlich verändert.
Zwar sind etwas mehr als die Hälfte (53%) der TikTok-Nutzer zwischen 20 und 39, die andere Hälfte verteilt sich aber auf die 10- bis 19-Jährigen (28%) und die 40- bis 49+-Jährigen (19%). Diese Verteilung heißt, dass die Demografie immer breiter wird und damit fürs Marketing über mehrere Altersgruppen hinweg interessanter.
Interessanterweise passt der junge Zuschnitt von TikToks Demografie besonders gut zur Bewerbung vieler Eventarten.
Algorithmus
Was TikTok von anderen Plattformen unterscheidet: Es macht es dir leichter, neue Nutzer organisch zu erreichen. Während Plattformen wie Facebook und Instagram deine Trend-Posts nur kurz laufen lassen, hält TikToks Algorithmus relevante Videos deutlich länger oben (bis zu 90 Tage). Das heißt: Bis zu 90 Tage nach dem Posten können bestimmte ältere Videos noch Interaktionen ziehen.
Engagement
Im Schnitt verbringen Nutzer in den USA täglich 33 Minuten auf TikTok, nah an Facebooks Durchschnitt von 35 Minuten. Interessant: Die durchschnittliche Dauer einer einzelnen TikTok-Session liegt bei etwa 10 Minuten und 51 Sekunden, doppelt so lang wie beim nächstbesten Kandidaten Pinterest mit durchschnittlich 5 Minuten und 3 Sekunden pro Session. Nutzer verbringen also ungewöhnlich lange Zeit in der TikTok-App mit Stöbern oder dem Erstellen von Videoinhalten.
03Wie du Tickets über TikTok verkaufst
Da TikTok primär eine Videoplattform ist, gibt es aktuell keine Möglichkeit, deinen Ticketshop direkt zu integrieren. Der einzige Weg, aktuell Tickets für dein Event über TikTok zu verkaufen: dein Event auf der Plattform über organische Reichweite bewerben oder bezahlte Anzeigen schalten und auf deinen Ticketshop verlinken.
Es gibt verschiedene Anzeigentypen, mit denen du dein Event auf TikTok bewerben kannst:
• TopView
• Branded Hashtag Challenges
• Branded Effects
• In-Feed Ads
Davon haben TopView-Anzeigen die höchste Klickrate auf den Call-to-Action und die niedrigste Skip-Rate. In-Feed Ads sind ebenfalls recht effektiv und deutlich günstiger.
TopView-Anzeigen
TopView-Anzeigen fangen die Aufmerksamkeit der Nutzer in den ersten Momenten nach dem Öffnen der App mit einem Vollbild-Video deines Produkts ein. Die Anzeige geht nahtlos in den Feed über, und ein Tipp darauf führt zur Landingpage. TikTok gibt an, dass TopView-Anzeigen 71% der Aufmerksamkeit der Nutzer holen und zu 67% höherer Verkaufswirkung führen.
Branded Hashtag Challenges
Mit einer Branded Hashtag Challenge auf TikTok lädst du Nutzer ein, gemeinsam Inhalte rund um dein Event zu erstellen. Du erstellst die Hashtag-Challenge, und Nutzer stoßen organisch über ihren 'Discover'-Tab oder über beworbene Anzeigen auf deine Inhalte. Branded Hashtag Challenges erreichen im Schnitt 8 bis 17% Engagement und können die Bekanntheit deines Events drastisch steigern.
Branded Effects
Du kannst teilbare Sticker, Effekte und Filter erstellen, die dein Event repräsentieren oder Elemente davon aufnehmen. TikTok-Nutzer verwenden diese Elemente, um eigene Inhalte zu erstellen und aufzuwerten, was wiederum das Engagement steigert.
In-Feed Ads
Mit In-Feed Ads erstellst du Inhalte, die in den 'For You'-Feeds der Nutzer erscheinen. Du steigerst deine Markenbekanntheit, indem du Anzeigen baust, die zum Inhaltsstil passen, den TikTok-Nutzer schätzen. Laut TikTok empfinden 83% der Nutzer In-Feed Ads auf TikTok als angenehm.
04Mach TikToks statt Anzeigen
TikTok ist eine Videoplattform, die von der Menge an nutzergenerierten Inhalten lebt.
Nutzer wollen nicht, dass klassische Werbung ihr Erlebnis unterbricht und ihnen etwas verkaufen will. In der Welt von TikTok ist Content wirklich König. Mit unterhaltsamen Inhalten, die Nutzer ansprechen und zum Mitmachen einladen, gewinnst du eher ihre Aufmerksamkeit und bewirbst dein Event erfolgreich auf TikTok.
05Booste deine TikTok-Posts mit Hashtags
Wie zu erwarten sind die beliebtesten TikTok-Hashtags Triviales wie #tiktok, #love, #funny, #cute und so weiter. Aus Marketingsicht solltest du um solche Hashtags einen Bogen machen, weil dein Content in der schieren Masse geposteter Videos wahrscheinlich untergeht.
Analysiere deine Nische
Geh Inhalte durch, die zu deinem Event und deinen Interessen passen, und notiere die dort verwendeten Hashtags. Schau dir auch die Hashtags deiner Wettbewerber an und wie Leute darauf reagieren oder darauf aufbauen. Du kannst auch einen eigenen Hashtag aufbauen, um die Markenbekanntheit zu pushen, aber denk dran: einfach ist besser.
Kategoriefokussierte Hashtags
Du kannst auch spezifische Hashtags nutzen, die zur Kategorie deines Posts oder zum übergreifenden Thema deines Events passen. Bewirbst du zum Beispiel ein Foodtruck-Festival und willst Leute zum Mitmachen bewegen, könntest du verschiedene Stände bitten, ein kurzes Video zu drehen, wie sie einige der Rezepte zubereiten, die sie zeigen werden.
06So nutzt du TikTok-Creator für dich
TikTok ist randvoll mit sehr talentierten Kreativen, die deine Markenbekanntheit steigern und das Vertrauen potenzieller Follower stärken können. Am Ende sind TikTok-Kreative Influencer, und Influencer-Marketing hat seine Wirksamkeit wieder und wieder bewiesen.
Du könntest zum Beispiel beliebte Creator aus deiner Region ansprechen und einen Deal vorschlagen: Zugang zu deinem Event im Tausch gegen Promotion, vor, während und nach dem Event.
07Fazit
TikTok bietet Eventveranstaltern eine einzigartige Chance, über seinen Algorithmus, die vielfältige Demografie und hohe Engagement-Raten neue Zielgruppen zu erreichen. Mit authentischen Inhalten, den richtigen Anzeigenformaten und Creator-Partnerschaften kannst du Ticketverkäufe und Bekanntheit deines Events deutlich steigern.